Immobilier : Que sont les honoraires d’agences ?

📌 Définition complète des honoraires d’agence

Les honoraires d’agence, aussi appelés commission d’agence, correspondent à la rémunération perçue par un professionnel de l’immobilier (agent ou mandataire) lorsqu’il conclut la vente d’un bien pour le compte d’un vendeur.

Ils sont fixés librement par l’agence et précisés dans le mandat de vente signé par le propriétaire.
Ils sont dus uniquement si la vente aboutit.

Les honoraires sont généralement calculés : – en pourcentage du prix de vente (entre 3 % et 8 % en moyenne),
– ou sous forme de forfait fixe, selon l’agence.

Ils peuvent être à la charge : – du vendeur (cas le plus fréquent),
– de l’acquéreur, si cela est précisé dès l’annonce,
– ou partagés entre les deux.

La loi impose une transparence totale : le barème des honoraires doit être affiché en vitrine, sur le site de l’agence, et mentionné dans toutes les annonces (avec ou sans honoraires inclus).

Pourquoi les honoraires d’agence sont-ils importants ?

– Ils rémunèrent la mission complète de commercialisation, de suivi et de négociation
– Ils ne sont dus qu’en cas de succès
– Ils doivent être parfaitement transparents et prévus par écrit

Quelle différence selon qu’ils soient à la charge du vendeur ou de l’acheteur ?

À la charge de…	Prix affiché	Mention dans l’annonce
Vendeur	Prix HAI (honoraires inclus)	Inclus dans le prix global
Acheteur	Prix FAI (honoraires exclus)	Montant précisé à part

Exemple d’usage dans la vraie vie

Sophie mandate une agence pour vendre sa maison. Le mandat prévoit 5 % d’honoraires à sa charge. Sur un prix de vente de 350 000 €, elle versera 17 500 € à l’agence une fois la vente conclue.

Mots associés

Mandat de vente – Commission d’agence – Prix net vendeur – Agent immobilier – Barème des honoraires