Agents immobiliers : Et si le PTZ devenait votre allié pour relancer les ventes ?

Le nouveau Prêt à Taux Zéro est entré en vigueur le 1er avril 2025. Il représente une opportunité concrète pour vous, professionnels de l’immobilier. En l’intégrant dans vos pratiques commerciales, vous pouvez relancer des projets à l’arrêt, rassurer des vendeurs inquiets et conclure plus de ventes. Encore faut-il en maîtriser les contours. Suivez le guide !

Agents immobiliers, ce que vous devez savoir sur le nouveau PTZ

Le décret publié le 31 mars élargit significativement les conditions d’accès au PTZ :

• Il est désormais ouvert à toutes les zones, y compris rurales et détendues.
• Il permet de financer jusqu’à 30 % du prix d’une maison neuve, et jusqu’à 50 % pour un appartement, selon les revenus du ménage.
• Il reste accessible dans l’ancien, à condition que des travaux de rénovation énergétique soient réalisés, représentant au moins 25 % du coût total de l’opération.

Ce volet ancien est souvent méconnu, alors qu’il peut permettre à des clients d’acheter un bien avec travaux tout en bénéficiant d’un financement sans intérêts. Il est particulièrement pertinent dans les zones où l’offre en neuf est faible, ou pour les acheteurs ayant un budget limité mais prêts à rénover.

Autre point stratégique : le PTZ est comptabilisé comme de l’apport personnel. Même si la quotité de financement reste partielle, cela peut rassurer les banques et débloquer un crédit pour des ménages modestes ou jeunes. Cela en fait un outil de solvabilisation des acheteurs, et donc de fluidification du marché.

Comment le PTZ peut vous aider à faire du business

Le PTZ 2025 peut devenir un véritable déclencheur d’activité, à condition de l’intégrer pleinement dans votre stratégie commerciale.

Il offre notamment l’opportunité de recontacter vos anciens prospects : certains ménages qui avaient renoncé à leur projet faute de financement peuvent aujourd’hui redevenir solvables, en fonction de leur profil et des nouvelles conditions du dispositif.

En mettant en avant le fait qu’un bien peut correspondre à des acheteurs aidés, vous disposez d’un argument supplémentaire pour accompagner et rassurer des vendeurs confrontés à un marché attentiste.

Autre piste : rapprochez-vous des promoteurs. Certains programmes neufs peinent à se vendre. Le nouveau PTZ peut redonner de l’attractivité à leurs logements, notamment en zone détendue. Proposez des partenariats, valorisez ces biens auprès des primo-accédants et positionnez-vous comme un relais efficace.

Professionnel de l’immobilier, ce que vous pouvez mettre en place dès maintenant

Pour exploiter pleinement le potentiel du PTZ, vous devez vous approprier le dispositif :

• Formez-vous et formez vos équipes pour être capables d’identifier un profil éligible, d’expliquer le dispositif, et de proposer une simulation rapide.
• Créez des outils d’aide à la vente : fiches pratiques, modèles de mails, argumentaires pour les acheteurs et les vendeurs.
• Travaillez avec des courtiers ou partenaires bancaires pour monter rapidement des plans de financement.
• Intégrez le PTZ à vos rendez-vous de découverte client dès les premières étapes du projet.

PTZ 2025 : Ce que doivent retenir les agents immobiliers

Dans un marché où la demande est freinée, le PTZ 2025 peut devenir un accélérateur de décision, un outil de réassurance et un argument différenciant.

C’est à vous de le transformer en avantage concurrentiel, que ce soit pour vendre du neuf, de l’ancien ou des biens avec travaux.

En apportant de la visibilité aux acheteurs et des perspectives de sortie aux vendeurs, le PTZ 2025 contribue aussi à restaurer un climat de confiance sur le marché immobilier. C’est sans doute son atout le plus structurant à court terme.