Immobilier : Nicolas Jeffs, l’agent immobilier qui cartonne sur les réseaux sociaux

Nicolas Jeffs a découvert l’immobilier sur le tard après une 1^ère carrière dans le conseil média et le e-commerce. A l’été 2022, il se lance en tant que mandataire, presqu’à reculons, avec beaucoup de réserves sur ce métier et, finalement, et comme beaucoup d’autres de ses confrères avant lui, il est séduit par l’aspect humain, la qualité des échanges et des rencontres. Les débuts sont plus que prometteurs, il réalise 6 ventes la 1^ère année, ce qui achève de le convaincre !

« L’immobilier a été une rencontre assez sympa », se réjouit-t-il. Toute à sa nouvelle activité, Nicolas Jeffs étudie le marché en profondeur, enrichit ses connaissances pour emmagasiner un maximum de compétences et apporter le meilleur service à ses clients. Il lance, en parallèle de son activité, une boîte de diagnostics immobiliers.

Malheureusement, après un déménagement à Lille, c’est la déconvenue. « Après une 1^ère année top à Paris, j’ai pris un mur. Lille ne m’a pas attendu. Cela a été une véritable catastrophe. Au bout de six mois, j’avais fait zéro chiffre d’affaires. Je me suis vraiment posé la question : est-ce que j’arrête ou non ? »

Dans un marché immobilier compliqué, en pleine débâcle, Nicolas Jeffs s’accroche. Il développe la gestion locative, la conciergerie, pour pouvoir proposer le maximum de solutions à une problématique immobilière, « à la manière d’un médecin généraliste qui a un minimum de compétences sur l’ensemble des domaines » et, enfin, il débute sur Instagram.

Des idées et du talent qui font la différence sur Instagram

Ses 1^ers pas sont hésitants mais il comprend vite qu’il y a une carte à jouer en proposant des vidéos qui décrypte la vraie réalité du marché immobilier et en donnant des conseils pratico-pratiques à tous. « J’avais du temps, je me suis dit : est-ce que n’irais pas raconter le vrai quotidien des agents immobiliers mais sans forcément parler de moi. »

Le succès est immédiat et le phénomène « Nicolas Jeffs » est en marche. Très rapidement, sa communauté grossit : 100, 200, 300 … followers. En diffusant une vidéo sur une « méthode sale » à laquelle ont parfois recours les pros de l’immobilier pour récupérer des mandats chez leurs confrères, son compte Instagran s’emballe avec 213 000 vues.

« J’ai alors vraiment compris la puissance des réseaux sociaux ! », commente-t-il. Et il ajoute, un peu interloqué : « Et ce, alors même que je venais du monde des médias ! »

Exploiter la puissance des réseaux sociaux et utiliser le « porn real estate »

Sur un marché immobilier en pleine crise, où les acquéreurs se font rares et où de nombreux professionnels jettent l’éponge face à l’érosion des ventes, Nicolas Jeffs, lui, continue de communiquer sur son compte Insta. Il mélange conseils, anecdotes et humour pour créer une communauté engagée. Il exploite la puissance des réseaux sociaux avec du contenu et le « porn real estate » – vidéos d’immobilier haut de gamme – pour capter une nouvelle audience. Son but ? Rendre l’immobilier plus attractif et accessible, tout en maximisant la visibilité des biens qu’il promeut. Il ne s’agit pas seulement de publier des annonce, mais de créer un lien direct avec les acheteurs.

« Une vidéo dans laquelle je marche dans la rue tout en apportant des bémols au discours général sur la reprise du marché a fait 450 000 vues », s’étonne-t-il encore.

Petit à petit, il publie une vidéo par jour, détermine une ligne éditoriale, fixe des rendez-vous que ses followers attendent désormais. Le lundi, c’est une tranche d’humour, le mardi, les anecdotes, le mercredi, du conseil, le jeudi est consacré à « une rue parisienne, une information immobilière » et, le vendredi, il traite de l’actualité immobilière. « Je le fais à ma manière. Je ne parle pas des taux à 3% ».

Capter l’audience massive des réseaux sociaux

Avec un million de vues sur le mois de septembre, Nicolas Jeffs a décidé de mettre, aujourd’hui, son expérience au service des agents immobiliers. Alors que des agences prestigieuses ont recours à des productions onéreuses, les agents indépendants et aux petites agences n’ont pas les moyens d’investir dans des campagnes marketing coûteuses. Il offre donc un service gratuit pour aider les professionnels à valoriser et vendre leurs biens grâce à Instagram. Une façon de démocratiser l’accès à des outils performants pour permettre à chaque professionnel de réussir, quel que soit son budget.

« Je propose des vidéos ultra-qualitatives, conçues par des techniciens qui viennent de la télévision, spécialisés en immobilier et en image. Il n’est pas question de se contenter de « faire joli ». Elles sont pensées, avec ma patte, pour capter l’audience massive des réseaux sociaux, donc l’attention de potentiels acheteurs, générer des mandats et concrétiser des ventes.« 

Se différencier par l’image

Et il ajoute : « Aujourd’hui, la clé est de se différencier, pas seulement par le prix ou le produit, mais par l’image que l’on renvoie. Les vidéos que je propose coûtent très cher. Aucun agent immobilier de quartier n’est capable de les faire. Ces gros moyens sont réservés aux grands noms du secteur. Je propose un service, avec un contenu qualitatif, qui permettra de faire 40 000, 50 000, 100 000 vues. L’agent immobilier n’a rien à débourser. En contrepartie, je prends un pourcentage de la commission si le bien est vendu. »